iGaming世界正在迅速变化，社交媒体网红正将行业引向未知领域。在上周的SiGMA 欧洲2024活动中，一场专题讨论聚焦于网红如何改变博彩策略，而巴西正处于这一变革的中心。巴西以对足球的深厚热爱和对Instagram的无尽热情而闻名，其文化为社交媒体与iGaming之间日益增长的协同作用提供了独特视角。
Mighty Tips的传播与市场负责人Eugene Ravdin主持了该小组讨论，参与者包括Jon Bet首席执行官Jon Vlogs和ALOB Sports的平台网红Raquel Freestyle。讨论首先阐述了Instagram在2021年至2022年期间如何成为巴西的主导平台，当地居民每天使用它来追踪他们喜爱的明星。截至2022年1月，巴西拥有1.288亿Instagram用户，成为该平台全球最大的市场之一。这为iGaming品牌创造了未开发的机会。演讲者探讨了如何将这种数字文化与该国的足球热情结合，激发了创新的观众参与方式。
Instagram与足球：iGaming的成功公式
Raquel Freestyle分享了一项了不起的个人成就：以10小时22分钟的惊人时长打破了吉尼斯足球颠球世界纪录。这一壮举虽仅被轻描淡写提及，却隐约展现了巴西iGaming行业中无处不在的激情与决心。
一个大胆的举措是引入互动故事，将投注体验游戏化。“我们改变了游戏规则，”Jon Vlogs指出，描述了网红如何利用其天然的魅力展示投注过程，使其更具亲和力和娱乐性。这一策略取得了巨大成功，将投注从被动参与转变为一种动态且引人入胜的体验。
虽然足球网红在巴西iGaming领域占据主导地位，但来自其他领域的网红，例如生活方式、游戏甚至喜剧领域，也在吸引观众。通过将其个人品牌与投注的刺激感相结合，这些创作者将iGaming的吸引力扩展到更广泛的群体，例如休闲玩家和年轻受众。
讨论转向了吸引观众的策略，观点各异。一些人认为，赞助足球队作为一种传统方法仍然有效，因为巴西的文化以团队为导向。“如果你赞助我的球队，我就会重视你的品牌，”一位小组成员说道。然而，也有人对这一观点提出质疑，主张直接与网红合作。理由很简单：网红与其受众之间的个人联系远比一般的球队赞助更能有效触达目标群体。
小组还提到微型网红的崛起。这些影响者的受众较小但互动性极高，通常在细分社区中建立信任，为iGaming品牌提供了一种既具有成本效益又能保持真实性的方式来触及特定人群。
小组成员强调真诚在网红营销中的重要性。真诚的网红更能引起观众共鸣。他们指出，网红们为品牌提供了不拘泥于死板剧本的创作自由，只需遵循宽松的指导方针即可。这种方法证明在培养更深层次的参与和信任方面极为有效。一些故事单篇即可获得数百万浏览量，这显示了让他们以真实声音与受众互动的力量。
品牌通常通过参与度指标（如点赞、分享和评论），以及更具体的结果（如注册用户数量和玩家留存率）来衡量与网红合作的成功。这些指标为iGaming运营商提供了重要的洞察，帮助他们评估市场营销投资回报并优化未来的活动。
应对巴西新兴iGaming市场的监管挑战
讨论的最后部分涉及监管问题。即将出台的巴西新法规将对行业产生重大影响。演讲者对高额牌照费用和更严格的合规措施表示担忧，但也提到iGaming中的网红营销需要确保符合广告法规，同时管理与高调合作相关的声誉风险。
品牌必须仔细审查其网红，以确保其符合品牌价值观和法律要求。“我们需要面部扫描才能提款。这会吓跑一些人，”他们警告道，指的是需要面部验证的严格“了解你的客户”（KYC）措施。这表明，随着政府加强监管，行业可能面临一段充满挑战的过渡期。
巴西博彩与iGaming市场将于2025年1月启动，引入为期五年的牌照制度，每个运营商需支付3000万巴西雷亚尔（约合590万美元）。公司还必须建立至少20%巴西所有权的本地子公司，并遵守严格的广告标准，包括对网红促销的责任。此外，国家消费者秘书处（SENACON）禁止使用奖金和注册优惠等客户激励措施，以促进负责任博彩。尽管这些措施可能吓退休闲玩家，但也为成熟品牌提供了巩固声誉的机会。
小组讨论以对成功要素的反思结束。通过分享个人的投注经历并与追随者直接互动，网红创造了一种亲密感和信任感，这是传统营销渠道无法实现的。这种个性化有助于消除对投注过程的神秘感，鼓励新玩家参与iGaming平台。
情感、激情和一致性成为关键要素。“当你投注时，必须全情投入。人们会与刺激、胜利甚至失败产生共鸣，”Jon Vlogs解释道，强调真实性在创建病毒内容中的重要性。
总体来看，巴西对足球的热爱以及对社交媒体的高度参与，为影响者驱动的iGaming营销创造了理想环境。通过迎合巴西的文化趋势，品牌可以建立真正的联系，树立观众参与的新标准，并为其他新兴市场提供创新策略的灵感。
