Индустрия ставок на спорт в Южной Африке переживает взрывной рост, достигнув 700 миллиардов рандов (более $38 млрд) годового объёма ставок. Этот быстрый подъём привлёк внимание как экспертов отрасли, так и законодателей. На этот впечатляющий рост повлиял ряд факторов, таких как ослабление регулирования, увеличение интереса во время пандемии, технологические достижения и стратегический маркетинг.
Южной Африки, согласно Закону о национальных азартных играх № 7 от 2004 года, уполномочен следить за всеми легализованными формами азартных игр в стране. Он отслеживает показатели казино, ставок (на скачки и спорт, как онлайн, так и офлайн), бинго и автоматов с ограниченными выплатами в каждом из провинциальных регионов страны.
Согласно Daily Maverick, индустрия ставок в Южной Африке продемонстрировала впечатляющий рост в финансовом году, закончившемся в марте 2024 года. Общий объём легальных ставок достиг 1,1 триллиона рандов ($61 млрд), что на 40% больше по сравнению с предыдущим годом. Основным драйвером этого роста стали ставки на спорт, на которые пришлось более 700 миллиардов рандов ($38 млрд) от общей суммы ставок.
Пандемия COVID-19 в 2020 году, наряду с ослаблением регулирования азартных игр, привела к резкому увеличению онлайн-ставок на спорт. Ограниченные в своих действиях, люди искали развлечения дома и обратились к цифровым платформам, которые активно развивались в этот период. В результате ставки на спорт стали доминирующим видом легальных азартных игр в Южной Африке.
Ставки на спорт превратились в ведущую категорию развлечений, объединив цифровые медиа, геймификацию, спорт и азартные игры в привлекательный продукт. Такие платформы, как Hollywood Bets и Betway, используют персонализацию на основе данных, предлагая пользователям удобные и ориентированные на их интересы приложения.
Платформы для ставок улучшили пользовательский опыт, введя функции, такие как комбинированные ставки (parlay) и объединение нескольких ставок в одну. Эти функции повышают не только азарт, но и потенциальные выигрыши, что выгодно как игрокам, так и букмекерам.
Потенциал индустрии для инноваций и создания разнообразного игрового опыта привлекает внимание крупных медиа-компаний и спортивных организаций. Эти структуры изучают способы монетизации своих активов, что делает будущее ставок на спорт весьма перспективным.
Компании в Южной Африке объясняют свои низкие продажи тем, что «потребители находятся под давлением», из-за растущей инфляции и высоких процентных ставок. Теоретически это могло заставить многие семьи пересмотреть свои расходы.
Экономисты отмечают, что в условиях инфляции дискреционные траты (например, на покупку новой футболки или чашки кофе) чаще перенаправляются на обслуживание долгов. В итоге главными выигравшими оказываются банки, а также индустрия азартных игр.
Исследование, проведённое в Исландии сразу после финансового кризиса 2008 года, показало, что «во времена экономических трудностей и рецессий, когда люди испытывают финансовые проблемы, возможность улучшить своё положение, выиграв крупный джекпот при минимальных ставках, становится особенно привлекательной».
Когда потребительские расходы снижаются, многие компании сокращают свои маркетинговые бюджеты. Однако букмекерские компании воспользовались этой возможностью, активно вкладывая средства в медийную рекламу, спонсорство и сотрудничество со знаменитостями. Забронировав ключевые рекламные слоты во время популярных спортивных трансляций и заключив партнёрства с известными командами и звёздами, они значительно увеличили видимость своих брендов и охват аудитории.
Эти изменения создали новую конкурентную среду, в которой букмекерские бренды напрямую соперничают с компаниями из других отраслей за внимание и деньги потребителей. Привлекая миллионы южноафриканцев, ставки на спорт фактически монополизировали экономические намерения потребителей. Это подчёркивает стратегическую ошибку компаний, которые сократили свои маркетинговые расходы в последние годы.
Предположение, что сокращение маркетинга в периоды экономического спада позволит сэкономить без значительных потерь в доходах, оказалось ошибочным. Компании недооценили разрушительный эффект ставок на спорт, которые заняли пустующую нишу и укрепили свои позиции на рынке. Попытки изменить эту тенденцию и вернуть внимание потребителей станут сложной и дорогостоящей задачей, так как букмекерские компании уже успели закрепиться и набрать обороты.
Стремительный рост ставок на спорт служит предостережением для брендов, которые сократили маркетинговые инвестиции во время экономических кризисов. Пренебрегая поддержанием сильного присутствия на рынке, эти компании рискуют уступить долю агрессивным конкурентам.
Хотя остаётся неясным, как изменения в законодательстве повлияют на будущее индустрии ставок на спорт в Южной Африке, одно очевидно: ставки на спорт прочно закрепились как ведущая сила на местном рынке.
Покоряйте новые вершины на саммите SiGMA Евразия, который пройдет с 23 по 25 февраля 2025 года. Встречайтесь с лидерами отрасли, слушайте выступления экспертов и открывайте новые возможности в Дубае.
