Ключевые сотрудники команды управления и M&A компании SiGMA недавно приняли участие в семинаре, организованном iGaming Academy. Экспертный курс из трех сессий подробно рассмотрел сложные аспекты процесса слияний и поглощений (M&A) в индустрии iGaming. Участники получили ценные знания о стратегических и операционных элементах сделок, начиная со структурирования и заканчивая процессом интеграции.

Слияния и поглощения: расширяем горизонты

Для многих компаний iGaming слияния и поглощения — это больше, чем просто финансовые операции. Они требуют стратегического сочетания креативного подхода к структурированию сделок, учета человеческого фактора и детального планирования интеграции. Семинар подчеркнул эти аспекты, уделяя внимание причинам, по которым компании стремятся к M&A, а также методам успешного структурирования сделок.

Глава M&A Brokerage в SiGMA Закария Эль Мааруфи отметил важность целостного понимания слияний и поглощений: «Одного лишь налаживания контактов недостаточно. Нужно понимать, почему компании занимаются M&A, и как правильно организовать процесс сделки от начала до конца. Особенно важной для меня оказалась тема интеграции — это действительно может определить успех или провал сделки».

Винисиус Мораес де Карвалью, партнер по инвестициям Ikigai Ventures и глава отдела корпоративного развития SiGMA, подчеркнул необходимость стратегического мышления: «M&A — это не просто про подписанный чек. Каждое решение должно быть согласовано с долгосрочными стратегическими целями компании».

Основные компоненты курса

Семинар был разбит на модули, каждый из которых охватывал ключевые аспекты M&A в контексте iGaming. Теория сочеталась с практическими заданиями и интерактивными дискуссиями.

• Причины для слияний и поглощений: Обсуждались ключевые мотивы, такие как выход на новые рынки, получение передовых технологий или повышение операционной эффективности. «Знание цели сделки — основа всего», — объясняет Винисиус. «Вы должны знать, как приобретение вписывается в вашу долгосрочную стратегию, будь то рост, инновации или конкурентное преимущество».
• Типы сделок: В рамках курса были подробно рассмотрены различные типы слияний: вертикальные, горизонтальные и конгломератные. Каждый из них имеет свои уникальные особенности, сложности и преимущества. Закария Эль Мааруфи отметил, что хотя эти подходы ему уже были знакомы, семинар предоставил ценный обзор их применения в контексте iGaming: «Это был отличный обзор того, как разные типы сделок могут использоваться в нашей отрасли, особенно при рассмотрении возможности выхода на новые рынки».
• Стороны сделок M&A: Участники изучили аспекты слияний и поглощений с точки зрения обеих сторон: покупателей и продавцов. Это включало подготовку к сделке, определение стратегий и проведение переговоров. Закария отметил: «Для меня было особенно полезно понять мотивы каждой из сторон. Осознание того, как каждая сторона готовится и какие стратегии использует, добавляет новый уровень понимания и позволяет лучше планировать процесс сделки».
• Покупатели M&A: На семинаре также обсуждались профили покупателей, включая частные инвестиционные фонды, стратегических инвесторов и венчурные капиталисты. У каждой категории покупателей есть свои цели — будь то увеличение доли рынка, приобретение передовых технологий или расширение географического присутствия. Марике Янссен, юрист SiGMA по слияниям и поглощениям, особо выделила практическую ценность кейсов: «Реальные примеры оказались намного полезнее теоретических лекций. Они дали лучшее понимание нюансов сделок, а также позволили изучить плюсы и минусы различных подходов».
• Оценка и финансовые коэффициенты: Тема оценки стоимости вызвала сложности у некоторых участников, особенно тех, кто не имеет сильного математического фундамента. Однако семинар помог прояснить основные методы оценки и финансовые коэффициенты. Закария отметил: «Примеры, которые мы разбирали, сделали сложный материал доступным. Я понял, что оценка стоимости не так сложна, как казалось, и теперь чувствую себя увереннее в анализе ценности компании». Винисиус Мораес де Карвалью добавил: «Семинар предоставил отличное введение, но для полного освоения оценки необходима практика. Это сложная область, требующая постоянного совершенствования».
• Юридические аспекты и договоры: Юридическая сторона M&A получила особое внимание на семинаре. Участники узнали, что важно включать в договоры и каких ошибок стоит избегать. Винисиус отметил, что ошибки в этой области могут дорого обойтись: «Понимание того, что включено в договорные соглашения и какие элементы могут быть упущены, имеет решающее значение для предотвращения проблем на этапе переговоров».
• Структура сделки M&A: Участники изучили влияние структуры сделки на её успех, включая такие варианты, как покупка активов, покупка акций и слияние. Винисиус отметил: «Творческий подход к структурированию сделок играет ключевую роль. После понимания финансовой стороны важно грамотно организовать структуру, что особенно актуально в индустрии iGaming, где технологии и интеллектуальная собственность часто являются основными активами».
• Тематические исследования: Реальные кейсы стали важной частью семинара, предоставив участникам практическое представление о том, как успешно проводить сделки и избегать распространённых ошибок. Марике Янссен поделилась своим опытом: «Реальные примеры были намного эффективнее теоретических презентаций. Они позволили увидеть, как стратегии реализуются на практике, и какие ошибки можно предотвратить в будущем».
• Процесс интеграции: Процесс интеграции после приобретения был одной из самых обсуждаемых тем на семинаре. Винисиус отметил: «Интеграция может быть самой сложной частью сделки. Дело не только в финансовых показателях. Вы объединяете культуры двух компаний, операции и команды. Если вы не спланируете это должным образом, сделка может провалиться». Зак согласился с этим мнением и добавил: «Интеграция была для меня самой важной частью, учитывая, на каком этапе мы находимся в некоторых сделках. Было бесценно подробно изучить этот вопрос во время семинара».

Интерактивность как ключ к вовлечению

Одной из ключевых особенностей семинара стал его интерактивный формат. Вместо сухого изложения материала и презентаций в виде слайдов, ведущий курса активно взаимодействовал с участниками, побуждая их задавать вопросы, делиться мнениями и обсуждать конкретные кейсы. Марике отметила: «Интерактивность оказалась решающим элементом. Это был не просто формат лекций, а настоящий диалог, где мы могли сразу же применять изученные концепции на практике».

Винисиус Мораес де Карвалью добавил: «Возможность обсуждать идеи, задавать вопросы и оспаривать их в режиме реального времени стала залогом эффективности. Это позволило нам не только лучше усвоить материал, но и сразу адаптировать его к конкретным вызовам, с которыми мы сталкиваемся в своих сделках».

Фокус на индустрию iGaming

Семинар был посвящен рассмотрению уникальных проблем и нюансов слияний и поглощений в индустрии iGaming. Зак объяснил: «В сфере iGaming вы сталкиваетесь с целым рядом специфических факторов, таких как регуляторные ограничения, технологические инновации и динамика рынка. Этот семинар помог нам сфокусироваться на этих специфических для отрасли вопросах».

Несмотря на общее положительное впечатление от семинара, Закария и Винисиус отметили, что курс можно было бы улучшить за счет большего количества практических упражнений, особенно в области оценки стоимости компаний. Закария прокомментировал: «Применение концепций на практических заданиях сделало бы обучение ещё более ценным. Это позволило бы лучше закрепить теорию и проверить, насколько глубоко мы усвоили материал».

Важность непрерывного обучения

И Марике, и Закария единодушно отметили, что сфера слияний и поглощений требует постоянного совершенствования знаний и навыков. Универсальных решений здесь не существует, и каждая сделка ставит перед специалистами новые, уникальные задачи. «В мире слияний и поглощений всегда есть чему научиться. Постоянное обновление стратегий и способность к адаптации — ключевые качества для успешной работы в этой области».

С учетом быстрого роста и консолидации индустрии iGaming активность в сфере M&A будет только увеличиваться. Это делает специализированные семинары, такие как этот, особенно ценными для профессионального развития. Винисиус Мораес де Карвалью добавил: «Слияния и поглощения — это долгосрочная игра. Этот семинар заложил прочный фундамент, но очевидно, что для достижения успеха нужно продолжать учиться и совершенствоваться».

Элисон Эскью, директор по операциям iGaming Academy, отметила, что первый семинар по M&A получил исключительно положительные отзывы: «Очевидно, что у профессионалов отрасли есть большой запрос на такое специализированное обучение, адаптированное под реалии iGaming. Мы планируем совершенствовать наши семинары, учитывая обратную связь участников, чтобы сделать их еще более полезными».

Чтобы быть в курсе новых семинаров, напишите в .

iGaming Academy предоставляет эффективное обучение для глобальной индустрии онлайн-игр и азартных игр. Академия помогает операторам и поставщикам соответствовать нормативным требованиям в различных юрисдикциях, минимизировать риски и обеспечивать безопасность бизнеса, персонала и клиентов.

 на топ-10 новостей и еженедельную рассылку от SiGMA, чтобы всегда быть в курсе событий в мире iGaming и получать эксклюзивные предложения для подписчиков.