Figuras importantes da equipe de gestão e M&A da SiGMA participaram de um workshop liderado por especialistas da iGaming Academy, que explorou as complexidades de fusões e aquisições (M&A) na indústria de iGaming. O curso abrangente, dividido em três sessões, cobriu desde a estruturação de negócios até os processos de integração, fornecendo aos participantes insights valiosos sobre os elementos estratégicos e operacionais de M&A.

Compreendendo M&A além do básico

Para muitas empresas de iGaming, M&A não se trata apenas de transações financeiras; envolve uma combinação estratégica de estruturação criativa de negócios, fatores humanos e planejamento de integração. O workshop reforçou essas ideias, focando no motivo pelo qual as empresas buscam M&A e nos diversos métodos disponíveis para estruturar negócios com sucesso.

Zakariah El Maaroufi, Chefe de M&A na SiGMA, considerou o curso benéfico por fornecer uma visão holística do processo de M&A. “Conectar pessoas não é suficiente. É preciso entender por que as empresas se envolvem em M&A e o que deve acontecer em uma negociação do início ao fim. A parte de integração, em particular, foi reveladora. Ela pode determinar o sucesso ou o fracasso de um negócio”, explicou.

Vinícius Moraes de Carvalho, Sócio de Investimentos da Ikigai Ventures, destacou que M&A requer tanto pensamento estratégico quanto criatividade: “Não se trata apenas de assinar um cheque. As decisões por trás de uma aquisição devem estar alinhadas com os objetivos estratégicos mais amplos da empresa.”

Componentes principais do curso

A iGaming Academy dividiu o curso em vários componentes críticos especificamente projetados para abordar as complexidades de M&A na indústria de iGaming. Os participantes se envolveram em discussões interativas e estudos de caso práticos, aprofundando sua compreensão desses componentes.

• Motivações para M&A: O workshop começou explorando as principais motivações por trás das fusões e aquisições. Para empresas de iGaming, as razões estratégicas podem incluir entrar em novos mercados regulamentados, adquirir novas tecnologias ou consolidar operações para maior eficiência. “Entender o ‘porquê’ de um negócio é essencial,” explicou Vinícius. “Você precisa saber como uma aquisição se encaixa em sua estratégia de longo prazo, seja para crescimento, inovação ou vantagem competitiva.”
• Tipos de M&A: O curso abordou diferentes tipos de fusões. Vertical, horizontal e conglomerado, cada um apresentando seus próprios desafios e oportunidades. Zak observou que, embora fosse um tema familiar, “foi uma boa revisão de como essas diferentes abordagens se aplicam no setor de iGaming, especialmente ao considerarmos a expansão para novos mercados.”
• Compradores – M&A do Lado da Compra e da Venda: Os participantes analisaram as atividades de M&A do lado da compra e da venda, aprendendo como ambas as partes se preparam para as transações. Zak destacou: “Foi útil para entender as motivações de ambos os lados da mesa. Saber como cada parte se prepara e negocia os negócios adiciona uma camada extra de estratégia.”
• Perfis de Compradores de M&A: O workshop também abordou os diferentes perfis de compradores de M&A, como firmas de private equity, investidores estratégicos e capitalistas de risco. Cada tipo de comprador tem objetivos diferentes, seja pela busca de participação de mercado, tecnologia ou expansão regional. Marieke Janssen, Associada de M&A da SiGMA, achou os estudos de caso úteis e comentou: “Os cenários reais foram mais eficazes do que livros ou apresentações. Eles proporcionaram uma compreensão mais clara, e alguns dos casos apresentados foram excelentes para analisar vantagens, desvantagens e possíveis caminhos.”
• Avaliação e Índices Financeiros: A avaliação foi um tópico que alguns participantes acharam desafiador, especialmente aqueles sem um histórico matemático rigoroso. Zak, no entanto, achou que o curso desmistificou os principais índices financeiros e técnicas de avaliação. “Os exemplos que trabalhamos tornaram tudo muito mais claro,” ele disse. “Avaliar não foi tão difícil quanto eu pensava, e agora me sinto mais confiante em avaliar o valor de uma empresa.” Vinícius acrescentou que, embora o workshop tenha proporcionado uma excelente introdução, dominar as avaliações exige prática. “Essa é uma área complexa, e, embora o workshop tenha nos dado uma base sólida, é algo que precisaremos continuar aprimorando,” concluiu.
• Considerações Legais e Documentos de Termos e Condições: O workshop destacou os principais aspectos legais de M&A, como o que incluir e evitar nesses documentos. Vinícius apontou que essa é uma área onde os erros podem ser caros: “Você precisa ter cuidado com o lado legal. Entender o que está nos documentos de termos e condições e o que está faltando é crucial para evitar complicações durante as negociações.”
• Estrutura de Negócios de M&A: A forma como um negócio de M&A é estruturado pode ter um impacto significativo em seu sucesso, e este foi um dos principais focos do workshop. Os participantes analisaram diferentes modelos de estruturação, como aquisições de ativos, compras de ações e fusões. Vinícius destacou que “A criatividade na estruturação é essencial. Após compreender as finanças, a maneira como você monta o negócio pode ser decisiva, especialmente no setor de iGaming, onde a tecnologia e a propriedade intelectual costumam ser os principais ativos.”
• Estudos de Caso: Casos do mundo real foram um destaque para muitos participantes. Marieke comentou: “Ver exemplos da vida real do que deu certo, e do que deu errado, foi muito mais eficaz do que simplesmente ler apresentações. A experiência nos proporcionou insights práticos sobre as complexidades de M&A.” Esses estudos de caso permitiram que os participantes vissem como as estratégias podem se desenrolar e quais armadilhas evitar em negócios futuros.
• Processo de Integração de M&A: O processo de integração pós-aquisição foi um dos tópicos mais discutidos durante o workshop. “A integração pode ser a parte mais difícil do negócio,” observou Vinícius. “Não se trata apenas de finanças. Você está fundindo duas culturas empresariais, operações e equipes. Se não for planejado adequadamente, o negócio pode fracassar.” Zak concordou, acrescentando: “A integração foi a parte mais relevante para mim, considerando onde estamos com alguns negócios. Foi inestimável explorar isso em profundidade durante o workshop.”

Interatividade é a chave para o engajamento

Uma característica marcante do workshop foi seu formato interativo. Em vez de se limitar a slides, o líder do curso se envolveu diretamente com os participantes, incentivando perguntas e discussões. Marieke observou: “A interatividade fez toda a diferença. Não foi apenas uma palestra, foi uma conversa real, e conseguimos aplicar os conceitos em tempo real.”

Vinícius compartilhou esse sentimento, dizendo: “A capacidade de discutir e desafiar ideias em tempo real fez uma grande diferença. Tal dinâmica nos permitiu aplicar o que estávamos aprendendo diretamente aos problemas que enfrentamos em nossos próprios negócios.”

Adaptado para a indústria de iGaming

O workshop focou em abordar os desafios e nuances únicos de M&A na indústria de iGaming. Zak explicou: “Em iGaming, você lida com diferentes regulamentações, empresas de tecnologia em rápido crescimento e um mercado em constante evolução. Este workshop nos ajudou a focar nessas questões específicas do setor.”

Apesar dos pontos fortes do workshop, Zak e Vinícius sentiram que incorporar mais exercícios práticos, especialmente em áreas como avaliações, teria enriquecido a experiência. “Teria sido útil aplicar alguns conceitos em exercícios práticos,” observou Zak. “Tal abordagem teria sido uma boa forma de testar nossa compreensão.”

A importância do aprendizado contínuo

Marieke e Zak enfatizaram que M&A é uma área que requer aprendizado contínuo. Não há uma abordagem única para todos, e cada negócio apresenta desafios únicos. “Sempre há algo novo para aprender em M&A,” disse Marieke. “É importante acompanhar novas estratégias e se manter adaptável.”

À medida que a indústria de iGaming continua a crescer e se consolidar, a atividade de M&A só vai aumentar, tornando workshops como este uma ferramenta valiosa para o desenvolvimento profissional. “M&A é um jogo de longo prazo,” concluiu Vinícius. “Este workshop nos deu uma base sólida, mas é claro que o aprendizado contínuo é essencial.”

Alison Askew, Diretora de Operações da iGaming Academy, afirmou: “A resposta ao nosso workshop inicial de M&A foi extremamente positiva. É claro que há um apetite por este treinamento dedicado, especificamente para a indústria de iGaming. Estamos comprometidos em aprimorar ainda mais nosso workshop, usando o feedback dos participantes para moldar futuras sessões.”

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*A iGaming Academy oferece treinamentos eficientes e eficazes para a indústria global de jogos e apostas on-line. Eles ajudam operadores e provedores a cumprir os requisitos regulatórios em todas as principais jurisdições, minimizando riscos e mantendo seus negócios, funcionários e clientes seguros.

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