A Flutter Entertainment, empresa-mãe da FanDuel e Paddy Power, fez uma previsão ousada de que até 2027 seus lucros principais mais que dobrarão.

Qual é a força motriz por trás dessa confiança? O mercado de apostas esportivas dos EUA está em plena expansão, com a expectativa de que quase 80% dos americanos participem de apostas esportivas à medida que as regulamentações estaduais se afrouxam. As projeções da Flutter oferecem uma visão sobre o futuro dos mercados de jogos tanto nos EUA quanto globalmente, sugerindo uma rápida expansão, competição acirrada e oportunidades potencialmente lucrativas para os envolvidos.

Essa previsão confiante reflete mais do que apenas otimismo — ela sinaliza uma mudança maciça na indústria de apostas esportivas, tanto em termos de escala quanto de dinâmicas de mercado.

Corrida para dominar o espaço de apostas nos EUA

Desde a decisão da Suprema Corte de 2018 que derrubou o Professional and Amateur Sports Protection Act (PASPA), permitindo que os estados legalizassem as apostas esportivas, a indústria assistiu a um crescimento meteórico.

Trinta e oito estados e o Distrito de Columbia já abriram suas portas para apostas esportivas legais. Esse aumento é, em parte, impulsionado pelos estados que buscam novas fontes de receita por meio da tributação, além da crescente demanda dos consumidores por plataformas de apostas acessíveis.

O CEO da Flutter, Peter Jackson, revelou que 50% dos americanos atualmente têm acesso às apostas esportivas, e esse número pode disparar para 80% à medida que mais estados adotam regulamentações. Com um mercado em expansão, a Flutter espera que suas operações nos EUA — principalmente impulsionadas pela FanDuel — gerem quase US$ 2,4 bilhões em lucros principais ajustados até 2027. Esse cenário representa quase metade de seus lucros globais previstos de mais de US$ 5 bilhões para aquele ano, sublinhando a importância do mercado americano em sua estratégia de crescimento.

Notavelmente, a FanDuel lidera o mercado dos EUA com uma impressionante participação de 53%, bem à frente de rivais como a DraftKings (31%) e a BetMGM (7%). O domínio da FanDuel no mercado, combinado com sua recente conquista de rentabilidade após anos de pesados investimentos em marketing, coloca a Flutter em uma posição privilegiada à medida que a indústria de apostas dos EUA amadurece.

Mercado de US$ 63 bilhões até 2030

A perspectiva futura da Flutter se baseia na previsão de que o mercado de esportes e cassinos on-line dos EUA atingirá impressionantes US$ 63 bilhões até 2030 — uma atualização em relação às projeções anteriores. Esse crescimento antecipado depende da continuação da liberalização das leis de jogos nos estados que ainda não legalizaram as apostas esportivas, bem como inovações nos jogos de cassino on-line.

Com a rápida expansão do mercado dos EUA, há uma competição acirrada entre os operadores para capturar participação de mercado desde cedo. A DraftKings e a BetMGM estão correndo para fechar a lacuna, mas a vantagem inicial da FanDuel dá à Flutter uma vantagem significativa. Além disso, a entrada de mais jogadores europeus no mercado americano provavelmente intensificará a competição, à medida que os operadores buscam aproveitar sua experiência em ambientes de apostas mais maduros no exterior.

No entanto, esse crescimento não está isento de desafios. Os reguladores dos EUA ainda estão ajustando sua abordagem em relação às leis de jogos, com a possibilidade de mudanças tributárias ou restrições de publicidade que podem afetar a dinâmica do mercado. No entanto, Peter Jackson continua confiante, observando que a sede por receita tributária entre os estados torna improvável que os reguladores sufocem o crescimento. “Os estados estão famintos por mais receitas fiscais”, enfatizou ele, um fator crucial que impulsionará novos esforços de legalização.

M&A como a base fundamental do crescimento

Enquanto os negócios da Flutter nos EUA estão florescendo, seus planos de expansão não se limitam à América do Norte. Nos últimos anos, a empresa tem seguido uma estratégia de aquisição agressiva para fortalecer sua presença global. Notavelmente, a aquisição de € 2,3 bilhões da Snaitech pela Flutter, da Playtech, marcou um passo significativo no mercado italiano, um dos maiores da Europa para jogos on-line.

Além disso, a Flutter está avançando na América Latina, adquirindo uma participação majoritária na Betnacional, uma marca de jogos brasileira líder, por US$ 350 milhões. Este negócio destaca as ambições da Flutter em mercados emergentes, onde as apostas esportivas e os jogos on-line estão em ascensão. O Brasil, com sua população de mais de 200 milhões e crescente interesse em apostas esportivas, apresenta uma oportunidade tentadora para crescimento futuro.

Dado que a Flutter opera em um “mercado global incrivelmente fragmentado”, como descreveu Jackson, fusões e aquisições (M&As) devem continuar sendo centrais para sua estratégia. A empresa já demonstrou um bom olho para ativos valiosos, e futuras aquisições provavelmente se concentrarão em expandir para mercados não explorados e consolidar sua posição em regiões onde já tem uma presença. Com seus recursos financeiros robustos e um histórico comprovado, a Flutter está posicionada para se tornar um jogador global ainda mais dominante.

Previsão e consolidação

A liderança da Flutter no mercado de apostas dos EUA não se resume apenas à captura de receita; trata-se de preparar o terreno para a dominância a longo prazo. Em um mercado com vasto potencial, sua estratégia depende de aproveitar vantagens iniciais, manter uma forte participação de mercado e expandir para áreas complementares, como jogos de cassino on-line. À medida que a FanDuel continua a crescer, sua rentabilidade servirá como modelo para outros empreendimentos, criando um padrão de sucesso em outros territórios.

Olhando além de 2027, o panorama global de jogos está maduro para a consolidação, particularmente na Europa, América Latina e até mesmo na Ásia. A abordagem da Flutter em relação às aquisições sugere que continuará a adquirir negócios com posições de mercado fortes em regiões onde o jogo on-line está emergindo ou passando por mudanças regulatórias. Isso posiciona a Flutter para aproveitar novas fontes de receita à medida que os esforços de legalização global ganham impulso.

Riscos e cenário regulatório

Apesar da perspectiva otimista da Flutter, os riscos permanecem. A regulamentação das apostas nos EUA, embora em expansão, ainda é sujeita a volatilidade política e legal. Alguns estados impuseram restrições rigorosas à publicidade e taxas de impostos que podem afetar as margens de lucro. Da mesma forma, o sentimento anti-jogos pode ganhar força em regiões onde preocupações sobre vícios e proteção ao consumidor estão cada vez mais em debate. Além disso, a concorrência crescente, tanto doméstica quanto internacional, pode pressionar a participação de mercado e aumentar os custos de aquisição de jogadores.

No entanto, a Flutter provou ser resiliente, e seu portfólio global diversificado oferece uma proteção contra riscos específicos do mercado. À medida que o mercado dos EUA amadurece e outros territórios se abrem, a estratégia global da Flutter será testada—mas sua sólida fundação e sucesso inicial sugerem que ela tem a capacidade de navegar por esses desafios.

A aposta de alto risco da Flutter no futuro

A previsão da Flutter de dobrar seus lucros até 2027 é uma aposta ambiciosa, mas baseada em uma análise cuidadosa do mercado e visão estratégica. O mercado de apostas esportivas dos EUA está prestes a explodir, e a presença dominante da Flutter através da FanDuel garante que ela capturará uma parte significativa desse crescimento. Enquanto isso, seus esforços de expansão global, especialmente na Europa e na América Latina, prometem garantir a lucratividade a longo prazo.

Em uma indústria marcada pela fragmentação e pela rápida mudança, a abordagem da Flutter em relação à consolidação e inovação a coloca em uma posição invejável. Os próximos anos serão críticos, à medida que as dinâmicas regulatórias, competitivas e de consumo evoluírem—mas se as apostas da Flutter se concretizarem, a empresa poderá emergir como a líder indiscutível no espaço global de apostas on-line.

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