게이밍 세계 최대 북메이킹 회사 중 하나인 Sportingbet plc 설립부터 i게이밍의 선구자에 이르기까지 Mark Blandford는 도박 및 투자의 거인입니다. 그는 벤처 캐피털 투자 경력에서 얻은 최신 인사이트를 Matthew Calleja와 공유합니다.

게이밍 업계의 현재 상태를 어떻게 평가하시겠습니까? 최근 i게이밍 활동이 크게 증가한 것을 눈치채셨나요?

게이밍 업계는 현재 SiGMA와 같은 이벤트에 적극적으로 참석하고 상장 기업의 지속적인 성장으로 번창하고 있습니다. 팬데믹은 처음에 업계에 영향을 미쳐 일부 비교하기 어려웠지만 운영자는 봉쇄 기간 동안 활동이 30% 증가했습니다.

많은 게이밍 기업이 공급업체, 고객 및 파트너와 상호 작용할 수 있는 기회를 놓치는 것을 두려워하기 때문에 잃어버린 기회를 만회하려고 합니다. 몰타가 내년 SiGMA 몰타 주간에 예상되는 많은 수의 방문객을 어떻게 처리할지 모르겠습니다. 하지만 나는 팀이 훌륭하게 이벤트를 수행할 것이라고 확신합니다.

기업이나 시장에 투자할 때 어떤 경향을 보십니까? 구체적으로, 당신이 투자하는 회사나 그들의 목표 청중에서 무엇을 찾으십니까?

우리는 잘 제공되지 않는 것으로 보이는 명확한 시장 기회가 있는 기존 비즈니스를 찾습니다. 우리는 인공 지능과 현명한 의사 결정을 활용하는 데이터 기반 비즈니스를 선호합니다.

이러한 비즈니스를 식별한 후에는 경영진을 파악하고 그들이 기회를 활용하기에 적합한 사람인지 평가하는 데 중점을 둡니다. 관리는 우리의 의사 결정 과정에서 중요한 부분입니다. 초기 거래 데이터는 더 많은 현금을 배치하고 공정한 평가를 결정하는 영향을 모델링하는 데에도 중요합니다.

AI는 게이밍 산업 전체에 매우 유익한 것 같습니다. 그러나 AI 사용으로 인해 발생할 수 있는 잠재적인 단점이 있다고 예상하십니까?

나는 AI가 엄청난 이점을 가지고 있다고 믿지만 챗GPT 주변에는 많은 과대 광고가 있습니다. 이는 기업이 과도한 평가를 받았던 인터넷 초기를 상기시킵니다. 챗GPT에는 잠재력이 있지만 답변의 정확성은 현재 제한되어 있으며 몇 가지 소스에만 의존합니다.

그러나 모든 신기술과 마찬가지로 시간이 지나면서 개선될 것입니다. AI가 업계에 완전히 혁명을 일으키지는 못하겠지만 나는 AI가 진화에 가깝다고 봅니다. 투자자로서 나는 과대 광고에 의존하기보다는 적용 가능성에 대해 신중한 관점을 취하는 것이 좋다고 믿습니다.

앞서 언급한 투자 옵션에 대해 더 자세히 듣고 싶습니다. 무엇을 먼저 말씀해 주시겠습니까?

우리가 투자한 회사 중 하나의 탁월한 성과에 대해 말씀드리겠습니다. Gambling.com Group은 최근 NASDAQ에 상장된 거대한 성공 사례입니다. 나는 2008년 공동 설립자 중 한 명인 Charles Gillespie를 만났을 때 이 회사에 대해 처음 알게 되었습니다. 그 이후로 팀이 Gambling.com URL을 획득하는 것부터 이전 소유자가 실패한 비전을 실현하는 것까지 회사를 성장시키는 것을 보는 것은 매우 흥미로웠습니다.

이 회사는 강력한 브랜드 포트폴리오를 구축하고 강력한 유기적 성장을 달성했으며 지리적으로 확장하고 목표 시장으로 이동했습니다. 원래 유럽에 기반을 둔 이 회사는 현재 준글로벌 기반으로 운영되며 스포츠 베팅 및 i게이밍에 대한 규제가 시행되고 있는 미국에 막대한 투자를 하고 있습니다.

투자한 회사인 Gaming Realms는 어떻습니까? Gaming Realms가 업계의 다른 영국 기반 개발자 및 유통업체와 차별화되는 점은 무엇이라고 생각하십니까?

나는 Gaming Realms가 흥미로운 회사라고 생각하고 약 2년 반 동안 이사회에 있었습니다. 이들을 차별화하는 것은 우리가 지적 재산권을 소유하고 있는 인기 게임인 Slingo와 같은 특정 장르의 브랜드 게임에 중점을 둔다는 점입니다. 강력한 브랜드와 수익을 창출하는 성공적인 게임을 통해 Gaming Realms는 Michael Buckley의 리더십 아래 유기적으로 성장해 왔습니다.

투자 시 데이터 기반 비즈니스를 선호한다고 언급하셨는데, 이는 Synalogik 및 Future Anthem에 대한 투자와 상당히 관련이 있습니다. 데이터가 이 산업에서 어떻게 혁신을 주도하고 있습니까?

Synalogik은 공개 및 내부 데이터 소스를 사용하여 향상된 실사, 조사 및 사기 방지 솔루션에 중점을 둡니다. Future Anthem은 고객이 제공한 게임 플레이 데이터를 활용하여 AI를 사용하여 플레이어 행동을 예측하고, 운영자에게 플레이를 최적화하고 대상 프로모션을 제공할 수 있는 귀중한 통찰력을 제공합니다. 두 회사 모두 도박 산업에서 고객 서비스를 향상하고 사회적 책임 고려 사항을 해결하기 위해 데이터 기반 솔루션을 제공합니다.

데이터와 관련하여 극복해야 할 규제 장애물이 있습니까?

Synalogik을 사용하면 데이터는 주로 선거인 명부 및 Companies House 데이터와 같은 오픈 소스에서 가져옵니다. 이 데이터는 공개 도메인에 있으므로 사용과 관련하여 그다지 민감하지 않습니다. 그러나 Future Anthem에서는 고객으로부터 게임 플레이 데이터를 수집하지만 개인 식별 데이터는 어떤 방식으로도 사용되지 않습니다. 대신 고객 번호가 부여되고 가정을 도출하기 위해 게임 플레이를 분석합니다. 이는 개인의 프라이버시가 보호되고 회사가 데이터 민감도와 관련된 장애물에 직면하지 않음을 의미합니다.

특히 대상 청중에 대한 제품의 매력과 관련하여 스포츠 베팅 시장에서 FSB Technology의 포지셔닝 및 전략에 대해 논의할 수 있습니까?

FSB는 고객이 옵션을 사용자 정의할 수 있는 모듈식 B2B 스포츠 및 카지노 플랫폼입니다. SportingBet의 공동 설립자로서 나는 북메이킹 경험이 있으며 플랫폼이 성공적으로 성장하는 데 필요한 도구를 이해합니다.

2007년 FSB에 합류했을 때 나는 팀이 지속적으로 업계 평균 마진을 능가하는 위험 관리 도구를 구축하도록 도울 수 있는 기회를 보았습니다. 초창기부터 이룬 발전이 인상적이며 그 성장에 기여한 것이 자랑스럽습니다.

BeBettor는 고객 경제성 테스트를 어떻게 허용하며 이 테스트에 사용된 프로세스 및 도구에 대한 자세한 정보를 제공할 수 있습니까?

BeBettor는 개방형 데이터 소스를 사용하여 경제성 테스트를 위한 경제성을 계산하고 자산 가치, 직위 및 예상 급여를 기준으로 고객을 분류하는 RegTech 회사입니다. BeBettor의 접근 방식은 고객에게 도박 금액을 정당화하도록 요청하거나 침입 증거를 수집하지 않고 고객 개인 정보를 보호하고 고객 이탈을 줄입니다.

경제성과 자금 출처는 두 가지 별개이지만 관련된 개념입니다. 몇 달 만에 240,000파운드의 도박을 한 간호사의 최근 사례에서 알 수 있듯이 돈세탁 가능성을 포함하여 자금 조달 가능성과 자금 출처에 대한 의문이 제기되었습니다.

도박 산업의 노련한 베테랑으로서, 경험은 없지만 자신의 발을 담그고자 하는 야심 찬 개인에게 마지막으로 해줄 말씀은 무엇입니까?

높은 수준에서 이 산업은 기업가적이며 여전히 성장의 여지가 있으므로 들어와야 합니다. 명확한 시장 격차를 찾고 이를 수익성 있게 해결하기 위한 전략을 수립해야 합니다.

과거의 실수로부터 배우는 것은 성공에 매우 중요하며, 같은 실수를 두 번 하지 않는 것이 중요합니다. 또한 성공적인 비즈니스 시너지를 위한 선행 의사 결정과 명확한 리더십의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

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