SiGMA के प्रबंधन और विलय और अधिग्रहण (M&A) टीम के प्रमुख लोगों ने हाल ही में iGaming अकादमी द्वारा आयोजित एक विशेषज्ञ-नेतृत्व वाली वर्कशॉप में भाग लिया, जिसमें iGaming उद्योग में विलय और अधिग्रहण की जटिलताओं का पता लगाया गया। तीन सत्रों के व्यापक पाठ्यक्रम में सौदे की संरचना से लेकर एकीकरण प्रक्रियाओं तक सब कुछ शामिल था, जिससे प्रतिभागियों को M&A के रणनीतिक और परिचालन तत्वों के बारे में मूल्यवान जानकारी मिली।

बुनियादी बातों से परे M&A को समझना

कई iGaming कंपनियों के लिए, M&A सिर्फ़ वित्तीय लेन-देन के बारे में नहीं है; इसमें रचनात्मक डील संरचना, मानवीय कारक और एकीकरण योजना का रणनीतिक संयोजन शामिल है। वर्कशॉप ने इन विचारों को पुष्ट किया, इस बात पर ध्यान केंद्रित किया कि कंपनियाँ M&A क्यों अपनाती हैं और डील को सफलतापूर्वक संरचित करने के लिए उपलब्ध विविध तरीके क्या हैं।

SiGMA में M&A ब्रोकरेज के प्रमुख Zakariah El Maaroufi ने M&A प्रक्रिया के बारे में समग्र दृष्टिकोण प्रदान करने में इस कोर्स को लाभदायक पाया। “लोगों को जोड़ना ही पर्याप्त नहीं है। आपको यह समझने की ज़रूरत है कि कंपनियाँ M&A में क्यों शामिल होती हैं और शुरू से लेकर अंत तक सौदे में क्या होना चाहिए। विशेष रूप से एकीकरण वाला हिस्सा आँखें खोलने वाला था। यह किसी सौदे को बना या बिगाड़ सकता है,” उन्होंने समझाया।

SiGMA में M&A Brokerage के प्रमुख Zakariah El Maaroufi ने M&A प्रक्रिया के बारे में समग्र दृष्टिकोण प्रदान करने में इस कोर्स को लाभदायक पाया। “लोगों को जोड़ना ही पर्याप्त नहीं है। आपको यह समझने की ज़रूरत है कि कंपनियाँ M&A में क्यों शामिल होती हैं और शुरू से लेकर अंत तक सौदे में क्या होना चाहिए। विशेष रूप से एकीकरण वाला हिस्सा आँखें खोलने वाला था। यह किसी सौदे को बना या बिगाड़ सकता है,” उन्होंने समझाया।

मुख्य पाठ्यक्रम घटक

iGaming अकादमी ने पाठ्यक्रम को कई महत्वपूर्ण घटकों में विभाजित किया है, जिन्हें विशेष रूप से iGaming उद्योग में M&A की जटिलताओं को संबोधित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। प्रतिभागियों ने इंटरैक्टिव चर्चाओं और व्यावहारिक केस स्टडीज़ में भाग लिया, जिससे इन घटकों के बारे में उनकी समझ गहरी हुई।

• M&A के कारण: वर्कशॉप की शुरुआत विलय और अधिग्रहण के पीछे की मुख्य प्रेरणाओं की खोज से हुई। iGaming कंपनियों के लिए, रणनीतिक कारणों में नए रेगुलटेड बाजारों में प्रवेश करना, नई तकनीक हासिल करना या अधिक दक्षता के लिए संचालन को समेकित करना शामिल हो सकता है। “किसी सौदे के पीछे ‘क्यों’ को समझना आवश्यक है,” Vinícius ने समझाया। “आपको यह जानना होगा कि अधिग्रहण आपकी दीर्घकालिक रणनीति में कैसे फिट बैठता है, चाहे वह विकास, इनोवेशन या प्रतिस्पर्धी लाभ के बारे में हो।”
• M&A के प्रकार: पाठ्यक्रम में विभिन्न प्रकार के विलय को शामिल किया गया। ऊर्ध्वाधर, क्षैतिज और समूह, प्रत्येक अपनी चुनौतियों और अवसरों को प्रस्तुत करता है। Zak ने कहा कि हालांकि यह परिचित क्षेत्र था, “यह इस बात की एक अच्छी समीक्षा थी कि ये विभिन्न दृष्टिकोण iGaming क्षेत्र में कैसे लागू होते हैं, खासकर जब हम नए बाजारों में विस्तार करने पर विचार करते हैं।”
• खरीददार – खरीद और बिक्री पक्ष M&A: प्रतिभागियों ने खरीद-पक्ष और बिक्री-पक्ष M&A गतिविधियों की जांच की, यह जानने के लिए कि दोनों पक्ष लेन-देन के लिए कैसे तैयार होते हैं। Zak ने बताया, “यह दोनों पक्षों के पीछे की प्रेरणाओं को समझने में विशेष रूप से सहायक था। यह जानना कि प्रत्येक पक्ष सौदों के लिए कैसे तैयार होता है और बातचीत करता है, रणनीति की एक और परत जोड़ता है।”
• M&A खरीददार: वर्कशॉप में M&A खरीदारों के विभिन्न प्रोफाइलों को भी संबोधित किया गया, जैसे कि निजी इक्विटी फर्म, रणनीतिक निवेशक और उद्यम पूंजीपति। प्रत्येक प्रकार के खरीदार के अलग-अलग लक्ष्य होते हैं, चाहे वे बाजार हिस्सेदारी, प्रौद्योगिकी या क्षेत्रीय विस्तार के पीछे हों। SiGMA M&A एसोसिएट, Marieke Janssen ने केस स्टडीज को मददगार पाया और टिप्पणी की, “वास्तविक जीवन के केस परिदृश्य पाठ्यपुस्तकों या प्रस्तुतियों से पढ़ने से बेहतर थे। इसने बेहतर समझ दी, और साझा किए गए कुछ मामले फायदे और नुकसान और अलग-अलग दिशाओं को देखने के लिए अच्छे थे।”
• मूल्यांकन और वित्तीय अनुपात: मूल्यांकन एक ऐसा विषय था जिसे कुछ सहभागियों ने चुनौतीपूर्ण पाया, खासकर उन लोगों ने जिनके पास सख्त गणितीय पृष्ठभूमि नहीं थी। हालांकि, Zak ने पाया कि पाठ्यक्रम ने प्रमुख वित्तीय अनुपातों और मूल्यांकन तकनीकों को स्पष्ट किया। उन्होंने कहा, “हमने जिन उदाहरणों पर काम किया, उनसे यह बहुत स्पष्ट हो गया।” “मूल्यांकन उतना कठिन नहीं था जितना मैंने सोचा था, और अब मैं किसी कंपनी के मूल्य का आकलन करने में अधिक आत्मविश्वास महसूस करता हूं।” Vinícius ने कहा कि वर्कशॉप ने एक उत्कृष्ट परिचय प्रदान किया, लेकिन मूल्यांकन में महारत हासिल करने के लिए अभ्यास की आवश्यकता होती है। उन्होंने निष्कर्ष निकाला, “यह एक जटिल क्षेत्र है, और वर्कशॉप ने हमें एक ठोस आधार दिया है, लेकिन यह कुछ ऐसा है जिसे हमें लगातार परिष्कृत करने की आवश्यकता होगी।”
• कानूनी विचार और टर्म शीट: वर्कशॉप में M&A के मुख्य कानूनी पहलुओं पर प्रकाश डाला गया, जैसे कि टर्म शीट में क्या शामिल करना है और क्या नहीं। Vinícius ने बताया कि यह एक ऐसा क्षेत्र है जहाँ गलतियाँ महंगी पड़ सकती हैं: “आपको कानूनी पक्ष से सावधान रहना होगा। टर्म शीट में क्या है और क्या नहीं है, यह समझना बातचीत के दौरान जटिलताओं को रोकने में महत्वपूर्ण है।”
• M&A डील संरचना: M&A डील की संरचना इसकी सफलता को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकती है, और यह वर्कशॉप का मुख्य फोकस था। प्रतिभागियों ने परिसंपत्ति खरीद, स्टॉक खरीद और विलय सहित विभिन्न डील संरचनाओं पर चर्चा की। Vinícius ने कहा कि “सौदों की संरचना का रचनात्मक हिस्सा महत्वपूर्ण है। एक बार जब आप वित्तीय समझ जाते हैं, तो आप डील की संरचना कैसे करते हैं, इससे बहुत फर्क पड़ सकता है, खासकर iGaming उद्योग में, जहाँ प्रौद्योगिकी और इंटेलेक्टुअल प्रॉपर्टी अक्सर प्रमुख संपत्ति होती है।”
• Case Studies: कई उपस्थित लोगों के लिए वास्तविक दुनिया के केस स्टडीज़ मुख्य आकर्षण थे। Marieke ने टिप्पणी की, “क्या सही हुआ और क्या गलत हुआ, इसके वास्तविक जीवन के उदाहरणों को देखना, केवल प्रस्तुतियों को पढ़ने से कहीं अधिक प्रभावी था। इसने हमें M&A की जटिलताओं के बारे में व्यावहारिक जानकारी दी।” इन केस स्टडीज़ ने प्रतिभागियों को यह देखने का मौका दिया कि भविष्य के सौदों में रणनीतियाँ कैसे काम कर सकती हैं और किन नुकसानों से बचना चाहिए।
• M&A एकीकरण प्रक्रिया: अधिग्रहण के बाद एकीकरण प्रक्रिया वर्कशॉप के दौरान सबसे अधिक चर्चा किए जाने वाले विषयों में से एक थी। “एकीकरण सौदे का सबसे कठिन हिस्सा हो सकता है,” Vinícius ने कहा। “यह केवल वित्तीय मामलों के बारे में नहीं है। आप दो कंपनी संस्कृतियों, संचालन और टीमों को मिला रहे हैं। यदि आप इसके लिए उचित तरीके से योजना नहीं बनाते हैं, तो सौदा विफल हो सकता है।” Zak ने सहमति जताते हुए कहा, “एकीकरण मेरे लिए सबसे प्रासंगिक हिस्सा था, यह देखते हुए कि हम कुछ सौदों के साथ कहां हैं। वर्कशॉप के दौरान इस पर गहराई से चर्चा करना अमूल्य था।”

इंटरएक्टिविटी इंगेजमेंट की कुंजी है

वर्कशॉप की एक खास विशेषता इसका इंटरैक्टिव प्रारूप था। स्लाइड्स पर टिके रहने के बजाय, कोर्स लीडर ने प्रतिभागियों से सीधे बातचीत की, सवाल पूछने और चर्चा करने के लिए प्रोत्साहित किया। Marieke ने कहा, “इंटरैक्टिविटी ने बहुत फ़र्क डाला। यह सिर्फ़ एक व्याख्यान नहीं था, यह एक वास्तविक बातचीत थी, और हम वास्तविक समय में अवधारणाओं को लागू करने में सक्षम थे।”

Vinícius ने इस भावना को दोहराते हुए कहा, “वास्तविक समय में विचारों पर चर्चा करने और उन्हें चुनौती देने की क्षमता ने महत्वपूर्ण अंतर पैदा किया। इसने हमें जो कुछ भी सीखा था उसे सीधे उन मुद्दों पर लागू करने की अनुमति दी, जिनका हम अपने सौदों में सामना कर रहे हैं।”

iGaming उद्योग के लिए तैयार

वर्कशॉप में iGaming उद्योग में M&A की अनूठी चुनौतियों और बारीकियों को संबोधित करने पर ध्यान केंद्रित किया गया। Zak ने बताया, “iGaming में, आप अलग-अलग नियमों, तेज़ी से बढ़ती तकनीकी कंपनियों और तेज़ी से विकसित हो रहे बाज़ार से निपट रहे हैं। इस वर्कशॉप ने हमें इन उद्योग-विशिष्ट मुद्दों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद की।”

वर्कशॉप की खूबियों के बावजूद, Zak और Vinícius दोनों ने महसूस किया कि अधिक व्यावहारिक अभ्यासों को शामिल करना, विशेष रूप से मूल्यांकन जैसे क्षेत्रों में, अनुभव को बेहतर बनाता। Zak ने कहा, “कुछ अवधारणाओं को व्यावहारिक अभ्यासों में लागू करना उपयोगी होता। यह हमारी समझ का परीक्षण करने का एक अच्छा तरीका होता।”

निरंतर सीखने का महत्व

Marieke और Zak दोनों ने इस बात पर जोर दिया कि M&A एक ऐसा क्षेत्र है जिसमें निरंतर सीखने की आवश्यकता होती है। सभी के लिए एक जैसा दृष्टिकोण नहीं है, और प्रत्येक सौदा अद्वितीय चुनौतियाँ प्रस्तुत करता है। Marieke ने कहा, “M&A में हमेशा कुछ नया सीखने को मिलता है। नई रणनीतियों के साथ बने रहना और अनुकूलनीय बने रहना महत्वपूर्ण है।”

जैसे-जैसे iGaming उद्योग बढ़ता और मजबूत होता जाएगा, M&A गतिविधि बढ़ती जाएगी, जिससे इस तरह की वर्कशॉप पेशेवर विकास के लिए एक मूल्यवान उपकरण बन जाएँगी। “M&A एक दीर्घकालिक खेल है,” Vinícius ने निष्कर्ष निकाला। “इस वर्कशॉप ने हमें एक ठोस आधार दिया, लेकिन यह स्पष्ट है कि निरंतर सीखना आवश्यक है।”

iGaming Academy में संचालन निदेशक Alison Askew ने कहा, “हमारे शुरुआती M&A वर्कशॉप की प्रतिक्रिया बेहद सकारात्मक रही है। यह स्पष्ट है कि इस समर्पित प्रशिक्षण के लिए लोगों में रुचि है, खास तौर पर iGaming उद्योग के लिए। हम भविष्य के सत्रों को आकार देने के लिए एफिलिएट्स की प्रतिक्रिया का उपयोग करके अपनी वर्कशॉप को और भी बेहतर बनाने के लिए प्रतिबद्ध हैं।”

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