El SiGMA de Europa del Este está en pleno apogeo, con más de 200 expositores que muestran sus marcas en Hungexpo, la feria más grande de Budapest. Cada cabina, como cada empresa, es única, pero todos comparten un objetivo común: contar su historia.

Este artículo destaca el crecimiento de los participantes en el mercado del iGaming con intereses en Europa del Este y en todo el mundo. Kateryna Skrypnyk habla con representantes de un sistema de pago, un proveedor de nichos, experimentados desarrolladores de plataformas deportivas y soluciones antifraude, el creador del primer juego de choque y su competidor.

Old Money Payments en las tendencias de pago

El sistema de pago Old Money Payments de Kazajstán se posiciona como un socio fiable con un enfoque caballeroso, que valora la honestidad y la integridad. El equipo se esfuerza por crear un entorno empresarial seguro y digno de confianza en el sector de los pagos en línea. Este hace todo lo posible para garantizar que los participantes en el mercado de pagos puedan trabajar con confianza mutua, sin temer por la seguridad de sus fondos.

El equipo (en la foto) destacó las siguientes tendencias en sistemas de pago para el mercado mundial del iGaming:

• La banca abierta es cada vez más popular entre los sistemas de pago y los comerciantes de la UE.
• Recientemente se han producido cambios normativos para los MSB canadienses: ahora las empresas deben registrarse en el Banco Central de Canadá.
• En Kazajstán, el comercio móvil se desarrolla activamente y hay más demanda en África y la India. Por ende, Old Money Payments se está expandiendo en estas direcciones.
• Actualmente, las soluciones de Old Money Payments cubren Australia, Azerbaiyán, Brasil, Japón, India, Nueva Zelanda, Corea del Sur y Uzbekistán. El proveedor también planea expandirse a Argentina, Perú, Portugal, Tailandia y Vietnam.
• La empresa aspira a ganar un premio SiGMA, una prueba de la confianza de sus socios.

Aviatrix sobre el producto como servicio

Victoria Lambruso, directora de cuentas para la CEI de Aviatrix, proveedor de juegos de choque, habló de su exitosa expansión en los mercados indio y africano. La empresa también opera en LATAM, Asia y la CEI, con representación en países como Tailandia, Bangladesh y Camboya en Asia. Al hablar de las diferencias de audiencia, Victoria señaló que la región de la CEI tiene una apuesta media elevada, de 4 € por jugador. Por otro lado, en África y Asia hay un gran número de jugadores con apuestas más pequeñas.

La empresa ofrece un único juego homónimo que proporciona el mayor número de funciones adicionales. Los jugadores pueden personalizar sus aviones, utilizar las bonificaciones del programa de fidelidad y participar en torneos. El desarrollador se centra en mejorar este único producto para maximizar la participación de los jugadores.

Aviatrix ganó un premio SiGMA en África y está nominada para un galardón en la próxima conferencia de Malta. Polina Turuntaeva, gestora de cuentas de la empresa, cree que su juego se merece el premio, ya que entra en la categoría de Producto como Servicio, con un ciclo de desarrollo interminable. Además, su amplio programa de fidelización atrae a nuevos clientes para los operadores y hay planes para lanzar un casino social con características de NFT.

Altenar habla de las oportunidades de la marca blanca en Europa del Este

Diego Sallas (foto), director de ventas de Altenar, proveedor internacional de plataformas de apuestas deportivas llave en mano, está especializado en los mercados de LATAM y Europa del Este. Señala que crear un casino en línea totalmente legal en Europa puede implicar retos específicos para cada región. La principal estrategia de Altenar en la región de la CEI es localizar el producto.

“Contamos con un equipo especializado que vigila las tendencias del mercado y los cambios normativos. Desarrollamos productos adaptados a las necesidades específicas de cada operador y les apoyamos en cada etapa de su crecimiento.

A la hora de crear un producto de calidad, lo principal es encontrar la solución adecuada en diálogo con la regulación”, afirma Diego. Altenar explora soluciones de licencias y software y selecciona las opciones más óptimas para cada operador concreto. También hay herramientas universales que funcionan igual de bien en Sudamérica que en Europa del Este.

“Contamos con un equipo especializado que vigila las tendencias del mercado y los cambios normativos. Desarrollamos productos adaptados a las necesidades específicas de cada operador y les apoyamos en todas las fases de su desarrollo”, subraya Diego.

El desarrollador ha conseguido hace poco una licencia para operar en Georgia y estrenó su primer operador de marca blanca en este mercado. La empresa también se ha asociado con un proveedor muy conocido en Bulgaria. Altenar, galardonada con varios premios SiGMA, aspira a ganar más a medida que crece, ofrece funciones innovadoras a los apostantes y cumple estrictamente los requisitos reglamentarios.

Winfinity habla de las ventajas de un producto de nicho

Maria Sverdlova, directora de marketing de la empresa letona Winfinity (foto), habló de las ventajas de operar como proveedor especializado. En comparación con otros operadores del mercado más consolidados, Winfinity es más flexible. En sus cuatro años en el mercado, tres de ellos dedicados exclusivamente a los juegos de casino en vivo, la marca se ha forjado una sólida reputación.

“Hemos reunido un equipo que entiende los casinos desde un punto de vista profesional y que también los disfruta personalmente. Este conocimiento nos ayuda a responder a las necesidades reales de los jugadores”, afirma María.

Aunque esta práctica empieza a ganar terreno en la regulación europea del juego, Winfinity enfatiza mucho en los principios del juego responsable. El equipo de atención al jugador identifica señales de comportamientos arriesgado y ofrece consultas para abordarlos. Además, todos los mensajes de las redes sociales incluyen recordatorios apropiados, y el proveedor se dispone a añadir una página GambleAware a su web.

Los juegos de la empresa presentan diseños de estudio únicos. Recibieron un premio SiGMA Asia 2024 por uno de sus juegos, Cabaret Roulette, además de un premio anterior al Mejor Proveedor de Juegos en Directo. Winfinity tiene previsto seguir creciendo y aumentando su colección de premios SiGMA en eventos futuros.

SPRIBE habla de sus planes para 2025

Arina Rumyantseva, asesora jurídica y consultora de regulación de Sumsub, un proveedor de soluciones KYC y antifraude para operadores de iGaming de todo el mundo, habló sobre cómo consiguen las certificaciones EGBA, GDIC y otras. Se trata de un proceso laborioso que requiere exhaustivas comprobaciones del producto para verificar que cumple las normas reglamentarias. Sin embargo, tras una exitosa colaboración entre los equipos de desarrollo, marketing y legal, contar con estas certificaciones permite tanto a los clientes como a Sumsub mejorar su estatus y confirmar su competencia. El diseño de la solución se adhiere a los requisitos normativos, las prácticas legales y los altos estándares.

“Nos esforzamos por adelantarnos a los acontecimientos. Normalmente, antes de que se produzcan cambios normativos en un país, hay rumores y empezamos a movernos en esa dirección. Hubo un caso en que los reguladores europeos empezaron a exigir la verificación por vídeo de los jugadores, y rápidamente desarrollamos soluciones para cumplir los requisitos actuales”, dice Arina.

Ella vigila personalmente la situación política y prepara el material para los artículos de Sumsub.

Sumsub se enorgullece de su solución de firma electrónica conforme a las normas EGBA, que puede ser útil para iGaming y otros sectores empresariales en Europa. En lo que respecta al mercado de Europa del Este, el número de solicitudes de soluciones jurídicas por parte de los operadores no ha dejado de aumentar en los últimos tres años.

Sumsub cuenta con un premio SiGMA y, según Arina, tener este reconocimiento aumenta la visibilidad de la marca.

SPRIBE sobre los planes para 2025

Según el director comercial de SPRIBE, George Tsutsikridze, el proveedor sigue ampliando su lista de licencias, que ya incluye más de 50 jurisdicciones y lanzando tragaperras en línea. La empresa se encuentra actualmente en la fase final para conseguir una licencia en el estado de Nueva Jersey, y su lista de licencias se completará una vez que se aprueben todas las solicitudes pendientes.

“Queremos garantizar a nuestros usuarios un juego limpio y la mejor experiencia. Para conseguirlo, conseguimos licencias”, explica George.

El equipo de SPRIBE trabaja simultáneamente en varios nuevos proyectos de juego, siendo el de mayor envergadura la Plataforma Broadway. Por este proyecto, el proveedor recibió el premio SiGMA en la categoría de “Estrella relevación del año”. Este proyecto consiste en el desarrollar tragaperras para operadores en línea, que se lanzarán en los próximos meses.

“El mercado de Europa del Este es nos interesa mucho porque hemos alcanzado el éxito y el estatus de juego de choque número uno. Tiene sus nichos únicos y un atractivo general que nos satisface mucho”, concluye George.

Vota en los Premios de Cabinas SIGMA Europa del Este:

The SiGMA East Europe Booth Awards takes place tomorrow on the SiGMA stage at 15:50, bringing an exciting close to the 2-day conference and expo taking place at the Hungexpo in Budapest. This year’s awards celebrate the most innovative and captivating booths, showcasing exceptional design, creativity, and engagement from this year´s exhibitors.

Con categorías que incluyen el mejor diseño de cabina platino, el mejor diseño de cabina oro, el mejor diseño de cabina plata y el mejor diseño de cabina bronce, los premios destacan a los expositores que sobresalieron por su extraordinario uso del color, el diseño y la iluminación. Los premios de cabinas SiGMA Europa del Este también distinguen a los expositores que destacan por ofrecer experiencias atractivas y envolventes. Desde actividades interactivas, juegos y actuaciones en directo hasta regalos creativos e interacciones dinámicas, buscamos stands que ofrezcan una experiencia de cinco estrellas que cale hondo en los asistentes. ahora por tu favorito.