Andreas Dellstrand, cofundador y director general de Flamingo Media, comparte con SiGMA Noticias su trayectoria y su visión del sector del juego. Dellstrand, anterior director de marketing de una empresa de juegos, se embarcó en una nueva aventura con Flamingo Media junto a sus dos socios.

Flamingo Media se fundó hace más de cuatro años con el objetivo principal de ayudar a las pequeñas y medianas empresas de juego en sus estrategias de marketing. La empresa también se especializa en crear webs de afiliados para atraer tráfico a estos operadores. Flamingo Media coincidió con la regulación del mercado sueco, que llevó a muchos operadores pequeños a retirarse de Suecia o a reducir drásticamente sus presupuestos de marketing. Dado que su principal objetivo era el mercado sueco, Flamingo Media decidió concentrarse en construir webs y dirigir el tráfico hacia los operadores.

Hoy, Flamingo Media es un equipo de siete personas, incluidos Dellstrand y sus dos socios. Hicieron su primera contratación en agosto de 2023. Previamente, solo estaban Dellstrand y sus dos compañeros al timón. Reflexiona que se complementaban bien, pero que, en retrospectiva, podrían haber empezado a contratar antes.

Al preguntarle por los mercados con los que trabajan actualmente y si se centran en el tráfico deportivo o de casinos, Dellstrand reveló que el principal mercado de la empresa sigue siendo Suecia. Sin embargo, Flamingo Media también se ha expandido a un par de webs en Finlandia y uno en Canadá. Se centra casi exclusivamente en el tráfico de casinos, aunque también tiene subpáginas relacionadas con deportes.

Su buque insignia en el mercado sueco es Casinogringos.se, que lleva en la empresa desde el principio. Dellstrand explica que la empresa también trabaja duro en un par de webs más, como , en el que dice tener puestas muchas esperanzas de cara al futuro.

A la hora de reflexionar sobre los cambios en el mercado sueco tras la regulación, Dellstrand señala que se ha vuelto mucho más duro para los casinos con licencia. Muchas empresas de juego se retiraron del mercado sueco porque tenían problemas de rentabilidad debido a las tasas de licencia, las normativas más estrictas y el aumento de los impuestos.

En la cresta de la ola del SEO

Flamingo Media se enfrenta a numerosos retos. El mayor obstáculo para la empresa es Google, ya que su éxito depende en gran medida de posicionarse en los resultados de búsqueda. Las actualizaciones reiteradas del algoritmo de Google no siempre han sido favorables para Flamingo Media. De hecho, a finales de 2023, la web más grande, Casinogringos.se, sufrió un importante revés. Páginas que antes ocupaban los primeros puestos se fueron más allá de los 100 primeros resultados. A pesar de los esfuerzos por identificar y rectificar el problema, éste persistió y, en consecuencia, se identificó un error en Google. Fue una experiencia costosa y frustrante para una empresa cuyo trabajo gira en torno al SEO.

Otro reto es el tráfico dirigido a operadores sin licencia. Muchos jugadores optan por casinos internacionales en lugar de los que tienen licencia sueca, ya que suelen ofrecer múltiples bonificaciones, devoluciones en efectivo y, a veces, programas de fidelización. La Autoridad Sueca del Juego ha luchado por mantener a los operadores sin licencia alejados del mercado sueco del juego. Esto afecta a los operadores que pagan por su licencia de juego y a empresas como Flamingo Media.

Las recientes subidas de los tipos de interés y la inflación también han supuesto un reto. Como la gente tiene menos ingresos disponibles cada mes después de cubrir necesidades como el alquiler y la comida, es natural que recorten gastos en ocio como los casinos en línea. Sin embargo, Flamingo Media no pierde la esperanza.

De cara al futuro, Dellstrand afirma que Flamingo Media tiene un plan claro. Su objetivo inmediato es estabilizar las webs en el mercado sueco. Una vez conseguido, Flamingo Media planea diversificar su enfoque a mercados adicionales para repartir los riesgos y planea ampliar su equipo. A pesar de los retos, Flamingo Media está decidida a navegar entre las olas de la industria del juego para trazar un futuro de éxito.