Eli Desatnik, cofundador de Pushub y VOT Media, habló con SiGMA Noticias sobre estrategias innovadoras para generar tráfico y la importancia de la creatividad y las fuentes alternativas. Eli Desatnik compartirá sus ideas como ponente principal en el SiGMA 2024 de Europa del Este. También moderará el panel “” en el evento Affiliate World Budapest el 6 de septiembre.
Las restricciones a la publicidad de juegos de azar aumentan en todo el mundo, ya sea por decisiones gubernamentales o por políticas empresariales. Muchas empresas que tradicionalmente han servido como canales de tráfico optan por desviar su atención de los productos de iGaming o por reducir su visibilidad. En consecuencia, los operadores y afiliados pueden tener dificultades para llegar a su público objetivo. Sin embargo, Desatnik, que abraza la filosofía de que “cuando una puerta se cierra, se abre una ventana”, explicó cómo las empresas pueden descubrir nuevos públicos o volver a captar a los anteriores con estrategias innovadoras.
Encontrar fuentes de tráfico alternativas
Según Desatnik, siempre hay canales de tráfico más receptivos a la publicidad de productos de juego. Sugirió considerar opciones como las notificaciones push, los anuncios emergentes, las webs de contenido, los afiliados y las agencias de compra de medios.
Sin embargo, advirtió de que escalar con fuentes alternativas puede ser complicado, ya que la capacidad para generar tráfico de Facebook o Google es difícil de igualar. “Lo mejor es trabajar con agencias de compra de medios y plataformas de demanda que puedan conectarte con diversos tipos y fuentes de tráfico”, explica Desatnik.
Creatividad estratégica de contenidos
Desatnik señaló que regular la publicidad rara vez es una simple cuestión de “aprobarse” o “rechazarse”. Entender la normativa y sus limitaciones puede conducir a soluciones creativas. “Los textos creativos, las imágenes, los embudos, los recorridos del usuario y otros ajustes pueden ayudar a mantener el cumplimiento sin abandonar todo un canal publicitario”, aconsejó. Aunque esto puede suponer un reto y consumir muchos recursos para algunos operadores y afiliados, Desatnik sugiere recurrir a expertos externos si es necesario. “Una de las ventajas principales de asociarse con una agencia de publicidad o de compra de medios es su experiencia y los recursos dedicados a resolver estos problemas”, afirma.
El mercado ucraniano
En cuanto al mercado ucraniano, Desatnik recomienda combinar técnicas para generar contactos para captar el interés del consumidor y convertirlo en ventas. Habló de tres técnicas: comprar medios de pago directamente sin intermediarios, superar la reticencia a compartir datos valiosos con fuentes de tráfico contratadas y optimizar las campañas publicitarias en vez de abandonarlas prematuramente si no rinden lo suficiente.
Compra de medios de pago
Desatnik explicó que el sector del juego tradicionalmente prefería el marketing de afiliación (pago por contacto o depósito) a comprar directamente medios de pago (pago por clic o interacción). Sin embargo, según él, ha habido un cambio, porque las marcas prescinden de los compradores de medios y compran directamente los medios patrocinados. “Esto puede suponer un ahorro sustancial”, señaló Desatnik, “ya que los compradores privados de medios suelen llevarse un margen del 30%”.
Compartir pistas y depósitos
“En el sector del iGaming, existe la creencia tradicional de que limitar los datos compartidos con las fuentes de tráfico es beneficioso”, señaló Desatnik. “Si pagas por clics, no compartas clientes potenciales ni datos de primeros depósitos. Si pagas por clientes potenciales, comparte sus datos, pero no los datos del primer depósito”. Sin embargo, este enfoque puede perjudicar el rendimiento de la campaña. Compartir los datos permite pasar del coste por clic al coste por contacto y del coste por contacto al coste por primer depósito. “Retener datos es como darle a alguien un coche de carreras sin indicaciones”, afirma Desatnik. “Compartir tanto los posibles clientes como la información sobre depósitos permite a las fuentes de tráfico optimizar mejor las campañas e integrar sus datos internos con los tuyos. En última instancia, mejora la eficacia de las campañas”.
Mejorar las campañas
Desatnik explicó que abandonar una campaña publicitaria de bajo rendimiento puede ser tentador, pero desaconsejó hacerlo. En su lugar, es mejor centrarse en mejorar el rendimiento de la campaña. “El objetivo es ajustar las acciones para convertir las campañas perdedoras (rojas) en rentables (verdes), en lugar de poner agresivamente en la lista negra las que no rinden”, dijo. Desatnik profundizará en este tema durante su ponencia en SiGMA Budapest, “Optimización: del rojo al verde”, el 4 de septiembre.
